A Linguagem Corporal é uma forma de comunicação
não-verbal. Abrange principalmente gestos, postura, expressões faciais,
movimento dos olhos e proximidade entre locutor e interlocutor.
Todos nós nascemos sabendo identificar algumas
expressões faciais, gestos e posturas, e aprendemos várias outras ao longo de
nossas vidas. Mas devido à linguagem corporal não fazer parte do sistema
educacional tradicional e ainda hoje ser pouco estudada e difundida, uma grande
variedade de gestos nos passam despercebidos.
"Para o
bom observador o mundo está nu, sendo-lhe possível saber quem e porque é o
indivíduo, que tipo de repressão sofreu e a que tipo de comportamento rebelde
ou submisso essa repressão o levou”. A esse conjunto de reações corporais
que vai desde a postura aos pequenos gestos, Reich chamou de “couraça muscular
do caráter": a nossa máscara e armadura social, nossa defesa e refúgio...
É a tensão que se mantém no corpo e culmina naquilo que gostaríamos que o outro
visse.
ORIGENS E ESTUDOS
Os primeiros estudos científicos sobre linguagem
corporal foram feitos por Charles Darwin e publicadas no livro “A expressão das
emoções em homens e animais”. Darwin defendia que os mamíferos demonstravam
suas emoções através de expressões faciais.
A linguagem corporal foi uma das primeiras formas
de comunicação humana e continua sendo uma das mais fortes e expressivas. A
Linguagem corporal vem sendo utilizada a milhões de anos e está relacionada
principalmente ao sistema límbico, a segunda estrutura mais primitiva do nosso
cérebro.
O surgimento da linguagem verbal há mais de 40.000
anos e da escrita, há 4.000 anos, só foram possíveis com o desenvolvimento de
uma complexa estrutura cerebral denominada de neocórtex. Como seres humanos,
podemos escolher palavras, criar imagens, fazer abstrações e mentir utilizando
sobretudo o neocórtex, porém o sistema límbico, responsável pelos sentimentos,
envia impulsos elétricos ao corpo, gerando expressões e movimentos, muitas
vezes sem nos darmos conta deles.
A linguagem corporal pode se manifestar estimulada
também pela parte mais antiga e primitiva do cérebro, o sistema reptiliano.
Essa estrutura, localizada no talo cerebral, controla as funções corporais e
regula nossas necessidades de sobrevivência, como batimentos cardíacos,
respiração, digestão e reprodução.
O PODER DA
LINGUAGEM CORPORAL
De 100% do que você fala apenas 7% da mensagem são
transmitidos para os outros por meio das palavras. 38% estão relacionados à
entonação do que é dito e os 55% restantes vêm do seu olhar, gestos e postura.
Estatísticas mostram que pessoas que sabem
controlar o tom de voz e a linguagem corporal são mais persuasivas. Isso ocorre
porque de 60% a 80% da opinião que os outros fazem de você ocorre antes de
completados os primeiros quatro minutos de conversa.
O QUE ALGUNS
MOVIMENTOS E GESTOS PODEM DIZER SOBRE SUAS INTENÇÕES
- Ausência de movimento indica que uma pessoa está
tentando não ser notada, ou está ouvindo e planejando, ou ainda está jogando de
forma segura.
- Inclinar-se para frente representa: "Diga-me
mais, estou interessado".
- Sentar-se encostado representa: "Deixe-me
pensar a respeito, eu posso não estar tão interessado".
- Levantar a cabeça sinaliza interesse e um desejo
de ouvir as opiniões dos outros.
- Mãos dobradas no colo ou no estômago é um gesto de
proteção.
- Mãos colocadas sobre a mesa diz: "Vamos
direto ao assunto".
- Coçar o ouvido na hora de uma conversa pode estar
querendo dizer: “Não estou interessado em ouvir mais nada sobre isso”.
Quero chamar
a atenção
- Estufar o peito
- Gesticular exageradamente
- Balançar o corpo
- Rir muito e alto
- Deixar objetos de valor a mostra
Estou
interessado
- Olhar por mais de três segundos
- Sorrir, mostrando ou não os dentes
- Jogar a cabeça para trás, geralmente quando sorri
- Ajeitar os cabelos
- Inclinar o corpo em direção a pessoa
Sinto
atração por você
- Não deixar que a distância entre os corpos seja
superior a 1 metro
- Não permitir que os intervalos de silêncio
ultrapassem mais de 3 segundos
- Permitir que seja tocado nos braços e nos ombros
várias vezes e retribuir
- Imitar os gestos da pessoa
- Não desviar o olhar
Não estou a
fim
- Cruzar os braços em frente ao tronco é um sinal
claro de que a pessoa está entediada, não quer se aproximar
- Apoiar a cabeça não mãos, dependendo da maneira,
pode significar interesse ou tédio.
- Mãos no bolso indica que não se está confortável
na situação
- Mãos na cintura denotam desafio
DETECTANDO
MENTIRAS
Escondendo a
boca
Este é um dos gestos que os adultos trazem da
infância quando se trata de mentira. A mão cobre a boca, e o dedão pressiona a
bochecha. Podem ser apenas alguns poucos dedos sobre a boca, ou até mesmo o
pulso. Aparentemente, o cérebro subconscientemente está tentando esconder a
mentira. Muitas pessoas tentam disfarçar o ato de esconder a boca com uma
tosse. Se a pessoa cobre a boca enquanto você está falando, pode indicar que
ela acha que você está mentindo.
Coçar o
nariz
Em essência, o toque no nariz é uma versão
sofisticada do ato de esconder a boca. Podem ser várias coçadas rápidas logo
abaixo do nariz ou um rápido e quase imperceptível toque. Uma explicação para
este movimento é que a mão está se movendo em direção à boca, e uma tentativa
de ser menos óbvio faz com que ela seja puxada para o nariz. Lembre-se que isso
ocorre em um nível subconsciente. Se a pessoa tem mesmo uma coceira no nariz,
ela irá normalmente e deliberadamente coçá-lo e não apenas fazer um toque
rápido. Tal como o ato de esconder a boca, se isso acontecer quando você estiver
falando, a pessoa com quem você fala acha que você está mentindo.
Esfregar o
olho
Este gesto tenta bloquear a mentira que a pessoa
vê, ou para evitar ter de olhar no olho da pessoa para quem está mentindo.
Homens normalmente esfregam os olhos de maneira vigorosa ou, se a mentira é
grande, eles desviam o olhar. As mulheres geralmente passam o dedo gentilmente
sob a pálpebra (para não borrar a maquiagem). Lembre-se, mentirosos não olham
nos olhos quando mentem. Eles gentilmente desviam seu olhar instantes antes de
mentir, ou fixam o foco atrás de você (a pessoa está olhando para você, mas o
olhar parece perdido).
Esfregar a
orelha
Esta é a versão adulta do gesto em que a criança
tampa os dois ouvidos com as mãos para não escutar nada. Esse movimento inclui
esfregar a parte detrás da orelha, puxar o seu lóbulo, ou até mesmo dobrá-la.
Se o seu interlocutor fizer qualquer destas enquanto fala, é uma indicação de
mentira. O último sinal, se usado enquanto você fala, quer dizer que ele não apenas
acha que você está mentindo, como ele considera ter atingido o limite.
Palma da mão
aberta
Durante a história, a palma aberta tem sido
associada com honestidade, compromisso com a verdade e submissão, tanto que
quando se faz o juramento à bandeira usa-se a palma aberta. Como evidência de
que a pessoa está falando a verdade, olhe para suas mãos: mentirosos geralmente
escondem a palma das mãos; logo, se você quer enfatizar que está dizendo a
verdade, use vários movimentos com a palma das mãos à mostra.
Cigano Azul